【網路地產王/綜合報導】雖然成屋市場表現仍然不差但房仲業者的經營已出現多種轉變，上週社會新聞出現仲介經紀人不堪業績下滑收入銳減，導致不敷個人生活所需而落得去超市搶劫，此種警訊固然是個案但也突顯仲介市場人力過多經紀人粥少人多的困境。
面對困境的因應方法各有不同，轉向投資海外已是屢見不鮮。但不少大型的房仲集團則堅守陣地，以集團式發展擴大加盟品牌，泛信義集團的住商機構旗下副品牌大家房屋總經理陳錫琮表示，要將加盟店數變優勢而不是負擔，在市況不好下，房仲業將走向王品餐飲化的集團整合，集團內的物件流通聯賣，更是挺過房市寒冬的重要關鍵。
在房市量能急遽萎縮之際，根據內政部不動產經紀業資料顯示，全台不動產經紀業者到6月底前共計6,957家，但今年上半年經紀業變更為「非執業中」增加了336家，「執業中」僅增加92家，顯示國內房仲業收店潮已醞釀中。
陳錫琮認為，雖然房仲跨業結合已經出現，但未來房仲最明顯的趨勢還是集團整合，最正宗作法會像王品餐飲集團一樣，集團旗下有不同品牌，但都是同一組人操作。
他表示，目前買方以自住為主，自住換屋型特色會多看多比較，出價很低，不會不買，但不安全感較高，出手較慢，此情況下要提供更多物件去比較及選擇，就像是通縮不是不消費，而是消費更聰明，此時加盟店的物件流通聯賣就是關鍵。
他說，人的情感意願、物件資訊、仲裁管理機制，是流通聯賣是否順暢關鍵，市況不佳時較容易推動，要將加盟店數從負擔變優勢；集團總部早在2年前推動調件平台，住商集團目前有12％業績來自流通聯賣，信義、住商、大家房屋物件都可合作聯賣。
陳錫琮表示，儘管目前市況不佳，大家房屋今年新展店25家，到今年為45家，呈現正成長，以前市況好創業占比4成多、轉招約5成多，但今年創業已降至2成以下，轉招比重拉高至近8成，目前房仲倒店比開店多，但沒倒的很多在換品牌。
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